잘 팔리는 한 줄 카피, 뉴스가 되는 3가지 조건

상품이나 물건을 잘 팔고자 하면 사람들의 흥미를 끌어야 한다. 잘 팔리는 한 줄 카피, 뉴스가 되는 3가지 조건을 알아보자. 글을 강하게 만드는 2가지 방법이 궁금한 분은 아래를 클릭하여 확인하길 바란다. 

 

 

잘 팔리는 한 줄 카피, 글을 강하게 만드는 2가지 방법

 

 

 

 

잘 팔리는 한 줄 카피, 뉴스를 팔아라

한 줄로 불티나게 팔린 카피의 원조 중 가장 오래된 것은 ‘현금 할인, 에누리 없음’이라는 캐치카피다. 

미쓰이 다카토시는 ‘에치고야’라는 큰 포목점을 열고 현금 할인이라는 획기적인 판매 방식으로 크게 번창했다. 이를 시기한 다른 포목점들이 심하게 방해를 하여 가게를 이전하면서 다음과 같은 전단지를 배부했다.

 

 

알려드립니다. 
이번에 저희 가게는 여러 가지 궁리 끝에 어떠한 포목이라도 각별히 싸게 팔기로 했습니다.
그러니 저희 가게에 오셔서 구입해 주시기 바랍니다. 
어떤 손님이라도 저희 쪽에서 찾아가는 방문 판매는 하지 않습니다. 
저희 가게는 정가 판매를 하기 위해 한 푼이라도 거짓 가격을 붙이지 않겠습니다. 
그렇기 때문에 가격을 깎으려고 하셔도 할인해 드릴 수 없습니다. 
그 대신 가게에 방문하셔서 현금으로 계산해 주세요. 
외상 결재는 한 푼이라도 받을 수 없습니다. 
‘포목 현금 할인, 에누리 없음’

 

지금의 상거래 문화를 보면서 ‘현금 할인 에누리 없음’은 당연한 이야기다. 하지만 그 당시에는 주로 외상 거래였고, 명절과 연말, 일 년에 두 번 대금을 받을 수 있었다. 이런 품삯과 위험 부담 때문에 가격은 원가에 비해 상당히 높게 측정되었다. 에치고야는 이를 매장 판매로 바꾸고 ‘현금 할인 에누리 없음’을 하는 대신 싼 가격에 정찰 판매를 하는 것으로 새로운 고객층을 개척한 것이다. 

 

 

애플이 진짜 팔고 있는 것

애플 워치의 캐치카피는 ‘손목시계를 다시 창조하다’였다. 상품 자체가 아니라 뉴스를 파는 방법은 고 스티브 잡스가 확립했다. 스티브 잡스는 뉴스가 되는 캐치카피를 전달했다. 

 

• 주머니에 1000곡의 노래를
• 애플이 전화를 재발명하다.
• 세계에서 가장 얇은 노트북

 

 

뉴스 만들기의 달인 예수그리스도

예수는 제자들과 포교 여행을 다녔는데 방문하는 지역마다 항상 예상치 못한 말과 행동으로 사건을 일으켰다. 이런 사건들이 입소문을 타서 아직 방문하지 않은 지역에도 뉴스가 된 것이다. 

 

• 중풍 환자를 낫게 하다.
• 나사렛 예수, 최를 용서할 권리 주장
• 유명 법률가들은 이의 제기
• 현지 유력자는 ‘모독’이라고 반응
• 병을 치료받은 환자, ‘어쨌든 나는 걸을 수 있게 되었다’

 

 

제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고

하인즈 케첩은 병에 들어 있었다. 수분이 적어 잘 나오지 않는다는 결점이 있었다. 그에 비해 타사의 케첩은 수분이 많아 쉽게 잘 나와서 하인즈 제품 사용자들의 불만이 높아졌다. 케첩을 액상으로 바꾸는 대신 ‘하인즈의 케첩은 맛이 진하기 때문에 병에서 잘 나오지 않는다’라는 카피를 선택하였고 이 한 줄로 시장점유율을 회복하게 되었다. 

 

 

뉴스가 되는 3가지 조건

사람들은 왜 새로운 정보를 좋아할까? 새로운 정보는 그것만으로도 가치가 있고 사람들을 끌어당긴다. 왜냐하면 인간의 뇌는 새로운 정보를 쾌감으로 받아들이는 특성이 있기 때문이다 

 

새로운 정보

First one은 이것 자체만으로도 뉴스가 되기 때문에 새로운 것을 좋아하는 사람들의 마음을 사로잡을 수 있다. 마찬가지로 '신'이라는 글자가 붙은 단어도 뉴스가 된다. 신발매, 신등장처럼

 

요소 사용

1. 년, 월, 일, 시, 요일 등의 요소를 넣는다. 

 

• 안심 꽃가루 알레르기 대책 2016
• 특별 반값 세일은 9월 15일까지
• 금요일은 프리미엄 몰트(산토리 맥주)의 날

2. ‘마침내, 드디어, 이제야, 기다리고 기다린’과 같은 말을 넣는다.

• 마침내 등장! 어플에서 빨간책을
• 드디어 나왔습니다. 전륜 구동 이륜 오토바이
• 이제가 금지가 풀렸다! 이시카와현산 대게
• 기다리고 기다리던 삿포로 극 ZERO 재발매

 

대담한 선언으로 주목을 끈 서점

‘발표, 공개, 선언’과 같은 단어로 시작한다.

• 발표! 올봄 가장 많이 팔린 화장품!
• 공개! 한 줄로 틀림없이 팔리는 최신 테크닉
• 선언! 앞으로 당사의 식품에는 절대 화학조미료를 넣지 않겠습니다.

 

‘서점이지만 베스트셀러는 없습니다.’라는 문장으로 캐치카피로 써 손님들에게 강한 인상을 남긴 서점이 있었다. 베스트셀러를 가져다 놓지 않겠다는 의미가 아니라 베스트셀러라는 이유만으로 책을 가져다 놓지는 않겠다는 의지 표시다. 

 

정리를 하면, 잘 팔리는 한 줄 카피를 쓰기 위해서는 아래와 같은 질문을 항상 던져야 한다. 

• 약점도 뉴스가 될 수 있는가?
• 당신의 상품이 갖고 있는 새로운 뉴스는 무엇인가?
• 뉴스가 되는 확실한 3가지 조건은 무엇인가?